Paul Costelloe · FW26
Pantone
Olive Plaid
16-0526 TCX
— 关于商品企划与买手
"商品企划和买手要知道什么卖得好、什么在变，下一笔货该押在哪里"
01 — 常见痛点
企划和买手卡在哪
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销售数据和秀场接不上
上季的销售表现，和决定下一季的秀场走向分在两处，很难对照着看。
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和设计部各看各的
设计和商品企划本该围绕同一个趋势方向、同一批产品数据和秀场依据讨论，实际上常常各有一套。
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下单前看不清走势
哪些颜色、面料、品类和产品细节在升温、哪些在降温，必须赶在买货和货品结构定下之前看清楚。
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拍板缺少共同依据
趋势方向要变成有数据依据、买手、商品企划和设计都认可的决定，大家才能一起往下推。
02 — 怎么用
四步定方向
各个团队走的都是这四步，交出的东西和用的说法随岗位而变。
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看走势
秀场、发布会和街头的变化，按廓形、色彩、面料、印花和品类拆开统计。
- 02
找参考
按主题、按图找相似，或者一句话描述，把刚出现的方向和相关造型、细节、设计参考对应起来。
- 03
出方向
在走势和参考的基础上，用AI生成多个款式方案，按真实的服装结构来。
- 04
统一意见
所有内容放进共享情绪板，能评论、能导出，团队和管理层拿去就能用。
03 — 能拿到什么
直接带进订货会
Giuseppe Di Morabito · FW26 · 造型14
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品类走势
按区域和季，跟踪各品类、细分品类和产品类型的增长情况和出现率。
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色彩与面料变化
按品类、产品组、设计师和季，跟踪色彩和面料的出现率。
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同档品牌对比
看同档次的可比品牌在品类、色彩、廓形和产品组上怎么走。
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秀后快速出数据
秀场一出现新走向就能看到数据，买货和订货会的排期可以往前赶。
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订货会卖点
讲清楚为什么某个品类、颜色、廓形或产品方向，值得在货品结构里占一个位置。
04 — 使用场景
秀场数据怎么用
做系列、买货、商品企划、营销活动，或者向管理层汇报，都能直接拿有秀场依据的分析来用，同样的调研不用每次从头再做。
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01
当季货品结构规划
把有秀场依据的品类、色彩、面料和单品走势，和往季销售表现放在一起排货品结构。
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02
选款评审
买手、商品企划和设计对着同一份趋势依据、参考和产品数据选款。
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03
批发与零售订货
和合作方谈订货时拿出依据，说明为什么某个品类、颜色、廓形或产品方向值得给位置。
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04
价格带与竞品分析
按品类、色彩、廓形和产品组，对比品牌往季的方向，也和同类品牌横向比较。
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05
零售商自有品牌开发
用有秀场依据的趋势定自有品牌和零售商专供系列的方向，品类、颜色和产品定位更清楚。
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06
趋势对比
单品、颜色、面料和设计师并排比较，看增长、出现率和品类分布。
— 方法论
拿数据说话 懂服装行话 团队一起用
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01
成千上万套秀场造型逐件标注到单品，每个趋势都能追到具体哪场秀、哪一季、哪位设计师和哪张图。
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02
看规律，不靠猜。T-Fashion按季、设计师、品类、色彩、面料和廓形横向对比，看出哪些在涨、哪些在跌。
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03
用行内的说法。每套造型都按品类、廓形、面料、图案、纹样标注，颜色对应到2800种Pantone TCX色号。
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04
一起拍板。团队用同一批数据、参考、情绪板和AI生成的方案，前因后果都在。
FAQ
常见问题
T-Fashion能帮商品企划和买手做什么？
把品类走势、色彩和面料方向、同档品牌对比整理好，买手和商品企划可以直接拿来用，不是泛泛的预测。
能看具体产品组的数据吗，比如牛仔裤？
可以。选定一个产品组，就能看到这个品类里颜色、款式细节、图案和品牌分布怎么变化。
能接我们的PLM或ERP吗？
T-Fashion用在PLM和ERP之前。情绪板、方向和参考这些内容，会接到现有的货品规划和工艺单工具里继续用。
零售排期很紧，也适用吗？
适用。每届时装周期间，分析数据近乎实时更新，增长数据能及早发现正在加速的方向，对节奏快的零售和自有品牌排期很有用。
设计和商品企划怎么共用一个工作台？
工作台默认按团队开通，设计、商品企划、买手和产品开发可以在共享项目里一起做。